Fallstudie
Vom Fachexperten in die größten Publikumsmedien
Er ist einer der führenden Experten für Berufsunfähigkeitsabsicherung in Deutschland - seine Expertise teilte Tobias Bierl bisher aber nur in seinem eigenen Blog und kleineren Fachmedien. Wir haben Tobias Bierl innerhalb weniger Wochen als Experten in den größten Publikumsmedien und Nachrichtenagenturen Deutschlands platziert.
Ausgangslage
Tobias Bierl ist einer der führenden deutschen Experten für Berufsunfähigkeitsversicherungen. Sein BU-Blog gehört zu den größten des Landes, die Reputation der Finanzberatung Bierl in der Branche ist ausgezeichnet. In Publikumsmedien fand Tobias Bierl trotz seiner einmaligen Expertise nicht statt. Medienanfragen kamen fast ausschließlich von kleineren Fachtiteln. Die gesamte Sichtbarkeit hing damit maßgeblich an einem Kanal: der Auffindbarkeit bei Google – und an einem Algorithmus, auf den das Unternehmen keinen Einfluss hat. Gleichzeitig lag ein Thema auf der Straße, das kaum jemand besetzte: Rund 80 Prozent der Erwerbstätigen in Deutschland haben keine Berufsunfähigkeitsversicherung. Ein Verbraucherthema mit hohem Servicewert, großer Zielgruppe und bislang wenig medialer Aufmerksamkeit.
Vorgehen
Analyse und Zielbild. Zu Beginn stand eine Bestandsaufnahme: Wo steht das Unternehmen, welche Kanäle tragen die Sichtbarkeit, wo liegt das ungenutzte Potenzial? Daraus entstanden klare Kommunikationsziele – vom Bekanntheitsgrad über die Wahrnehmung als führender BU-Experte bis zur Unabhängigkeit von einzelnen Plattformen.
Fokusthemen und Kernbotschaften. Statt das gesamte Leistungsspektrum zu kommunizieren, konzentrieren wir uns auf zwei Themen, personifiziert durch die beiden Brüder: Berufsunfähigkeit und private Krankenversicherung. Dazu Hauptbotschaften, unterstützende Botschaften und Proof Points – belastbare Zahlen, die jede Aussage tragen.
Zielmedien nach Priorität. Eine gestufte Liste von überregionalen Leitmedien über Wirtschaftstitel und große Regionalmedien bis zur Fachpresse – jeweils mit passenden Aufhängern. Nicht jedes Thema gehört in jedes Medium.
Umsetzung in Phasen. Gezielte Ansprache relevanter Redaktionen, Pressemitteilungen zu aktuellen Aufhängern, Aufbau als feste Expertenquelle für Journalisten und ein Pressebereich, der die Kontaktaufnahme leicht macht. Dazu messbare Ziele, an denen sich die Arbeit überprüfen lässt.
Ergebnis
Bereits in der ersten Phase der Zusammenarbeit berichteten erstmals auch große Publikumsmedien und Nachrichtenagenturen über Tobias Bierl – darunter die Deutschen Presse-Agentur, t-online und das Redaktionsnetzwerk Deutschland. Zu aktuellen Anlässe griffen die Medien auf die Expertise von Tobias Bierl zurück und zitierten ihn mit unseren vorab entwickelten Narrativen und Kernbotschaften, die direkt auf die öffentliche Positionierung von Tobias Bierl und der Finanzberatung Bierl einzahlen.
Ein Nebeneffekt: Die redaktionellen Berichte über Tobias Bierl fließen bereits in die Antworten KI-gestützter Suchsysteme ein und haben seine Sichtbarkeit und Reputation dort deutlich erhöht.
Ausgewählte Veröffentlichungen
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